Social Selling et Prospection Digitale
Faites de Linkedin votre arme de business massive !
Formation créée le 15/06/2021. Dernière mise à jour le 22/12/2023.
Version du programme : 2
Programme de la formation
La formation Linkedin & Social Selling est destinée aux profils commerciaux, elle a pour objectif de vous transmettre sur un mode atelier les connaissances et savoir-faire pour maitriser le réseau social roi en B to B : amélioration du profil, développement de la visibilité et de la notoriété, maitrise du social selling et de la prospection. La formation se déroule en blended learning avec 7 heures en distanciel/présentiel et 7 de travail à distance.
Objectifs de la formation
- Faire de son profil une vitrine et étendre son réseau de connections professionnelles
- Savoir effectuer une recherche ciblée de prospects, d'entreprises et de groupes
- Se familiariser avec la publication et organiser sa présence éditoriale
Profil des bénéficiaires
- Conseillers commerciaux, Grand Comptes, Chargées d'affaire
- Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, directeurs de zone
- Profil LinkedIn
Contenu de la formation
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Module 1 : Présentation du social selling et de LinkedIn
- Appréhender l'importance des réseaux sociaux en B to B
- Comprendre la notion de Social Selling
- Faire le tour des fonctionnalités disponibles sur Linkedin
- Exercice sur le paramétrage du compte
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Module 2 :Travailler sa marque professionnelle pour faire de son profil LinkedIn une vitrine
- Dresser l'anatomie d'un profil
- Optimiser son profil LinkedIn au service de son business
- Mettre à jour son profil
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Module 3 : Etendre son réseau et recherche des prospects qualifiés
- Comprendre la notion de réseau sur Linkedin
- Sychroniser son carnet d'adresse email et téléphone avec LinkedIn
- Faire une recherche de prospects
- Entrer en contact avec des prospects sur LinkedIn
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Module 4 : Faire une recherche avancée, entrer en contact et faire de la veille
- Utiliser les filtres avancées et les booléens
- Dresser un portrait-robot de son client
- Entrer en contact avec des prospects
- Faire de la veille
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Module 5 : Engagez votre communauté de prospects et de clients
- Comprendre l'algorithme de Linkedin
- Comprendre l'intérêt de publier
- Connaître les différents formats
- Identifier les erreurs à éviter
- Mettre en place une stratégie éditoriale
- Maitriser l'art du copywriting
- Se doter des bons outils pour organiser sa production de ses publications
La formation est dispensée par Amanda Allaeys, directrice de Digital Artness, experte des réseaux sociaux et de la création de contenus depuis 11 ans.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Quiz en salle
- Rédaction d' un calendrier de publications
- Manipulation de l'application
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Fiches techniques
- Vidéos Tutos